消费需求 全球毛纺界如何看待?

　　国际毛纺织组织（IWTO）第76届年会近日在苏格兰首府爱丁堡举行。本届IWTO年会的主题是“了解羊毛消费者和最终产品消费者的需求，研讨行业应该采取何种行动才能满足这些需求”。目前，全球毛纺行业面临怎样的形势？今年论坛的焦点集中在哪里？作为毛纺生产大国的中国应该如何发展毛纺行业？本届会议带给业界哪些启示？针对业界关心的诸多问题，记者采访了参加此次会议的中国毛纺织行业协会理事长彭燕丽。

　　记者：本届IWTO论坛设置了哪些讨论内容？

　　彭燕丽：本届大会围绕“了解羊毛消费者和最终产品消费者的需求，研讨行业应该采取何种行动才能满足这些需求”这一主题，将会议分为3个主题日——技术与标准日、室内纺织品日、服装日，内容涉及养羊、羊毛分级、检测、销售、加工、产品零售等产业链的各个环节。室内纺织品日的主题是“认识羊毛研发对增加需求的作用”，主要陈述和讨论了羊毛地毯、羊毛床用产品和羊毛室内装饰品的市场现状和推广。在技术与标准日的商业技术研讨会中，知名百货公司、羊毛贸易商和国际组织的代表对有机服装市场前景的介绍让人印象深刻。根据讨论可以看出，近几年市场对毛纺织有机服装的需求有重新增长的趋势，所有服装厂商都在密切关注繁华商业街的零售商对有机服装的需求，对羊毛生产商和加工商来说，都将面临机会和挑战。在服装日的服装零售委员会会议上，英国两家有代表性的毛纺和羊毛服装生产企业进行了主题发言，给我们带来启发。与会代表还讨论了羊毛服装推广的有效方式，重点介绍了IW鄄TO服装市场营销试验项目（TMP）的最终成果。该项目由澳大利亚羊毛发展公司（AWI）、IWTO和澳大利亚羊毛服务公司（AWS）联合运作，2005年IWTO霍巴特会议上启动。澳大利亚牧民与他们产品链合作伙伴和其他4个羊毛生产国合作筹集了660万美元资金，2006年底在两家美国零售店Saks第五大街和Dillards开展羊毛服装营销试验。两家零售商分别得到150万美元的实验资金。实验促销活动取得了积极的效果，Saks的销售额增长了8%~12%，Dillards的销售额增长了6%~7.5%。这是由成员出资在全球开展羊毛促销实验项目的尝试，其跨国合作推销羊毛产品的模式，为IWTO未来开展市场促销战略奠定了良好的基础。这天的会议参会代表发言踊跃，会场座无虚席，反映出大家对羊毛市场销售动态的高度关注。

　　记者：此行给您留下深刻印象的国外经典企业有哪些？

　　彭燕丽：位于苏格兰埃尔金（Elgin）郡的约翰斯顿（Johnstons）公司是一家具有150多年历史的毛纺生产企业，现有500名职工，主要生产高档超细毛、羊绒及特种动物纤维针织服装、梭织面料、服饰品等。该企业在人才培养、设备更新和设计创新方面进行了投入，发挥设计优势（公司拥有16名设计师），注重时尚元素和苏格兰特有色彩的应用，灵活安排生产，使老企业一直在奢侈品市场占有一席之地，为世界顶级服装品牌提供优质面料。来自伦敦以定制高级西服闻名的萨维尔大街1号的Gieves&Hawkes品牌西装，已经有200多年的历史，是SavileRow西装水准和精神的最佳代表。他们向大会介绍了英国高级定制西服行业的情况，让与会代表了解了市场上不同消费群体的需求以及一个传统行业的传承。

　　记者：从论坛反映的情况来看，目前全球毛纺行业发展状况如何？面临哪些挑战？羊毛产品如何才能实现更大的发展？

　　彭燕丽：从大会报告看，随着世界经济的增长，羊毛纤维在流行时尚中重新回到重要位置，2006/2007秋冬羊毛服装销售看好。但是羊毛在室内纺织品领域的使用量却逐年下降，粗支羊毛价格疲软，羊毛行业总体形势不容乐观。首先，由于各产毛国羊毛产量逐年下降，特别是主要羊毛供应国——澳大利亚的严重干旱，加剧了羊毛原料的供应紧张。2006年10月以来，中支羊毛的美元价格几乎全线上涨。IWTO主席麦克尔·伦普利先生在开幕致辞中对这种价格上涨表示担心：“原料价格的突然上涨会导致行业的亏损，而行业一旦亏损就很难再恢复。”其次，由于其他纤维的竞争，羊毛的市场份额在降低。80年前羊毛约占全球纤维市场份额为12%，今天的份额只有2%。尽管很多化学纤维公司的研发正努力使产品达到羊毛的质量，但是细支羊毛的价格仍然比涤纶贵3倍，比棉花贵6倍。在这种形势下，毛纺企业必须通过设计和创新进行营销，进一步引导消费者的需求。羊毛产品必须走高端市场的路子，否则其竞争力就会减弱。

　　记者：作为毛纺织生产大国，中国在本届IW鄄TO会议上受到了怎样的关注？

　　彭燕丽：作为毛纺织生产大国，中国企业积极参与了论坛。比如，在技术与标准委员会的准备会议和工作小组会议上，鄂尔多斯集团作为羊毛、羊绒起球测试方法的起草单位向大会提交了有关报告并出席了其他工作组的会议。

    作为中国毛纺织行业协会理事长，我在全体大会上介绍了2008年将在北京举行的77届羊毛大会的准备情况，此外，我们还将准备的2008年羊毛大会宣传册和光盘带到爱丁堡，在会场布置了专门的展台进行宣传。但是，客观上讲，中国作为毛纺生产大国，在这样的国际舞台上声音还比较弱，还没有发挥更大的作用。为了尽快扭转现状，我们积极要求在中国承办IWTO年会。2008年年会将在北京举办，目的在于让更多的中国毛纺行业的人士有机会参加国际会议并利用这个平台展示自己，获得更多与同行进行交流的机会。